عمولتى الحقيقية

مش هرجع كأخت.
هرجع كشريكة.
أحمد ابتسم.
وقال
وأنا متأكد إنهم المرة دي فهموا الدرس.
بصيت قدامي.
لكن قبل ما أتحرك، موبايلي رن.
رقم غريب.
رديت
ألو؟
جالي صوت رجل
مساء الخير يا مدام سلمى.
أنا مدير المشتريات في مجموعة كبيرة.
وصلنا اسم حضرتك عن طريق كذا شركة.
وعايزين نقابل حضرتك.
سألته
بخصوص إيه؟
قال
بخصوص مشروع كبير جدًا.
ولو حضرتك وافقتي، إحنا ممكن ننقل كل تعاملاتنا عن طريق شركتك.
سألته
حجم التعامل قد إيه؟
قال رقمًا جعلني أسكت لثواني.
كان أكبر عقد دخلته في حياتي.
قفلت المكالمة.
بصيت لأحمد.
قال
خير؟
ضحكت.
وقلت
فاكر لما محمود قال إن المصنع مش محتاجني؟
أيوه.
قلت
واضح إن السوق كله كان مستني اللحظة دي.
لكن اللي ما كنتش أعرفه وقتها…
إن العقد الجديد ده بالذات…
كان مرتبط بشكل مباشر بأكبر عميل عند محمود.
والعميل ده كان على وشك إنه يسحب كل تعاقداته من مصنع محمود.
وساعتها…
مش أنا اللي هروح أطلب منهم شغل.
هم اللي هيرجعوا يدوروا عليّ.
بعد المكالمة، فضلت ساكتة شوية.
أحمد بصلي وقال
إيه؟
قلت
العقد اللي حكيتلك عنه…
العميل ده واحد من أكبر عملاء محمود.
أحمد اتفاجئ.
يعني إيه؟
يعني لو العقد ده اتسحب من محمود، المصنع هيتأثر جدًا.
سكت أحمد.
وبعدين قال
وإنتِ هتعملي إيه؟
بصيت له وقلت
ولا حاجة.
المرة دي القرار مش قراري.
بعد يومين، محمود اتصل بيا.
صوته كان مختلف.
مفيهوش غرور.
ولا نبرة صاحب المصنع اللي مش محتاج حد.
قال
سلمى، ممكن نتقابل؟
قلت
اتفضل.
جاء عندي المكتب.
دخل وقعد قدامي.
وكان واضح إنه مش عارف يبدأ منين.
في الآخر قال
العميل الكبير عايز ينهي التعاقد.
قلت
ليه؟
قال
بيقول إن التواصل معاه بقى صعب.
وإن بعض الاتفاقات اتغيرت.
سكت لحظة.
وبعدين قال
هو قال إنه كان بيتعامل معانا عشانك.
ما علقتش.
محمود كمل
وقال لو إنتِ مش موجودة، مش ضامن يكمل.
حطيت القلم من إيدي.
وقلت
ومطلوب مني إيه؟
قال
عايزك ترجعي.
ابتسمت.
ترجعني لإيه؟
سكت.
قلت
لمكان قالوا لي فيه إن وجودي مش مهم؟
محمود وطي عينه.
وقال
أنا غلطت.
وعارف إن كلمة آسف مش هترجع العشر سنين.
بس أنا مش جاي أطلب منك ترجعي زي الأول.
بصيت له.
قال
أنا عايز أبدأ من جديد.
بعقد واضح.
بنسبة واضحة.
ومن غير ما ندخل صلة القرابة في الشغل.
ولو رفضتي، هحترم قرارك.
دي كانت أول مرة أحس إن محمود فعلًا فهم.
مش بس فهم قيمة شغلي.
فهم إن احترام الناس مش بيتحسب بالأرباح.
قلت له
أنا موافقة.
رفع عينه باستغراب.
لكن كملت
بشرط.
إيه؟
أي حد في عيلتك يتدخل في شغلي أو يقلل مني، العقد ينتهي.
هز راسه فورًا.
موافق.
والنسبة 15.
قال
موافق.
والعميل هيتعامل معايا بشكل مباشر في كل المفاوضات.
قال
موافق.
ابتسمت.
يبقى اتفقنا.
بعد أسبوع، العقد اتجدد.
والعميل كمل تعامله مع المصنع.
لكن المرة دي، اسمي كان موجود بشكل رسمي في الاتفاق.
مفيش مجاملات.
مفيش إحنا أهل.
مفيش وعود شفوية.
كل حاجة مكتوبة.
وبعد توقيع العقد، محمود اتصل بأمه.
حماتي كانت أول واحدة تعرف.
قالت لي لما شافتني
أنا كنت فاكرة إن الفلوس هي اللي فرقتكم.
قلت
لا يا أمي.
الفلوس بس كشفت الكلام اللي كان مستخبي.
سكتت شوية.
وبعدين قالت
وأنا كمان غلطت.
بصيت لها.
قالت
كان المفروض لما سمعت كلام كريم، أوقفه من أول كلمة.
مش أستنى لما الموضوع يكبر.
ابتسمت.
وقلت
المهم إنك عرفتي.
مسكت إيدي وقالت
إنتِ بنتي قبل ما تكوني مرات ابني.
بس بعد اللي حصل، فهمت إن كلمة بنتي مش معناها إني أطلب منك تستحملي أي حاجة.
الكلمة دي لمستني.
لأني كنت محتاجة أسمعها من زمان.
أما نجلاء، فالعلاقة بيننا اتغيرت.
ما بقيناش أصحاب زي الأول.
لكن بقينا محترمين.
وده كان كفاية.
وفي يوم، دخلت عليّ وقالت
أنا عايزة أقولك حاجة.
قلت
قولي.
قالت
أنا كنت شايفة إن العمولة اللي بتاخديها فلوس سهلة.
لكن لما اضطريت أقعد مع العملاء بنفسي، اكتشفت إن أصعب حاجة في الشغل مش المنتج.
أصعب حاجة إنك تخلي الناس تثق فيك.
ابتسمت.
دي أهم حاجة.
قالت
وأنا ظلمتك لما اختصرت كل تعبك في رقم.
ما رديتش.
بس لأول مرة، حسيت إن الاعتذار طالع من فهم حقيقي.
بعد ست شهور، حصل اجتماع كبير في المصنع.
كان فيه عملاء وموردين ومديرين.
محمود وقف قدام الكل.
وبعد ما خلص كلامه عن المصنع، قال
قبل ما ننهي الاجتماع، عايز أشكر شخص مهم جدًا.
بص ناحيتي.
من عشر سنين، المصنع ده بدأ من الصفر.
وأول حد فتح لنا باب في السوق كانت سلمى.
وأنا غلطت لما افتكرت إن نجاحنا بعد السنين دي معناه إننا نقدر ننسى مين وقف جنبنا في البداية.
المكان كله سكت.
أنا ما كنتش محتاجة التصفيق.
ولا كنت مستنية اعتراف.
لكن لما سمعت كلامه، حسيت إن حاجة قديمة جوايا أخيرًا هديت.
بعد الاجتماع، كريم قرب مني.
كان مختلف عن الولد اللي وقف قدامي وقال إني جاية آكل وأشرب ببلاش.
قال
طنط سلمى.
بصيت له.
أنا آسف.
ابتسمت.
خلاص يا كريم.
قال
بس عايزك تعرفي حاجة.
أنا اتعلمت منك درس مش هنساه.
سألته
إيه؟
قال
إن الواحد ماينفعش يقيس قيمة الناس بالفلوس اللي بياخدوها.
ابتسمت.
وقلت
خليك فاكرها.
بعدها بسنة، كنت قاعدة في مكتبي.
قدامي مجموعة ملفات جديدة.
وشركة جديدة.
وعملاء
جدد.
لكن المرة دي، الشغل كله باسمي.
ما بقيتش مجرد واحدة بتجيب عميل لحد.
بقيت عندي شركة صغيرة خاصة بيا.
وفريق من الموظفين.
وعقود مستقلة.
وفي نفس الوقت، استمر تعاوني مع محمود، لكن بعقد مهني واضح.
العلاقة العائلية رجعت أهدى.
مش زي الأول.
لكن يمكن ده كان أفضل.
لأننا بقينا نعرف نفصل بين
الأهل… والشغل.
وفي آخر يوم من السنة، حماتي جمعتنا كلنا على الغدا.
محمود كان موجود.
نجلاء.
كريم.
أحمد.
وأنا.
حماتي رفعت الكوباية وقالت
السنة دي أنا مش عايزة أتكلم عن فلوس.
ضحكنا.
وبعدين بصت لي وقالت
عايزة أقول بس إن العيلة مش معناها إننا ناخد من بعض من غير حساب.
العيلة معناها إننا نحترم بعض أكتر.
بصيت لمحمود.
ابتسم.
وبصيت لأحمد.
لقيته بيبص لي بفخر.
ساعتها فهمت إن اللي حصل، رغم وجعه، كان لازم يحصل.
لأن لو أنا فضلت ساكتة…
كنت هفضل طول عمري أساعدهم وهم شايفين مساعدتي واجب.
لكن لما وقفت على رجلي…
عرفوا قيمتي.
والأهم…
أنا نفسي عرفت قيمتي.
ومن يومها، كل ما حد يسألني عن قصة المصنع، ما بقولش
أنا اللي بنيته.
ولا بقول
هم خسروني.
بقول جملة واحدة
ساعدت حد يبدأ من الصفر، لكن في لحظة اكتشفت إن دوري مش إني أفضل واقفة في ظل نجاحه… دوري إني أبني نجاحي أنا كمان.
وده كان أعظم درس اتعلمته.
إنك تساعد اللي بتحبهم…
لكن من غير ما تخسر نفسك.
وإن صلة الدم أو الجواز عمرها ما تكون تصريح لحد إنه يقلل منك.
وإن أحيانًا…
لما حد يقول لك
إحنا مش محتاجينك.
أفضل رد مش إنك تتخانق.
ولا تثبت له قيمتك بالكلام.
أفضل رد إنك تمشي بهدوء… وتخليه يكتشفها لوحده.
“هذه القصة من وحي خيال الكاتب، وأي تشابه بينها وبين الواقع في الأسماء أو الأحداث هو محض صدفة غير مقصودة.”